从整个外贸推广行情来看,哪个外贸B2B平台效果好?

外贸推广干货
编辑:Dajian 32 2017-06-29 13:12:07

    在如今的外贸大环境下,做外贸跟以前完全不一样了,做为一个外贸人,不仅要求外贸技能,更需要一些外贸互联网营销的技巧和思维。每个外贸人都应该给企业本身或者自己,建立起一套互联网营销思维体系,建立了正确的互联网营销体系,你所有在互联网上做的任何投资都在做加分项,都在给自己积累客户。只有合理分析之后,你才能知道哪里适合你,哪里不适合你。哪件事情现在就要开始着手去做。


    一直都在为外贸企业解决到底哪种推广方式好的问题。应很多客户的要求,将自己对外贸推广的一些理解做些总结。首先说说B2B平台,国内三大B2B外贸平台,大家都很清楚,我就不多说。每个B2B平台都有使用的比较好的用户。比如说做Ali有说很好的,有说很差的。做MIC和GS的依然如此。下面简单总结曾经在国内很受外贸人员欢迎的平台。


Tradekey:当时一个起源于中东的B2B平台,最早开始做SEO的B2B平台,因免费推广效果好而受到中国外贸人员的追捧。

Ecplaza:具有韩国官方背景的B2B平台,可以算是全球最早以海关数据起家的B2B平台,询盘数量非常少,但质量很高,基本没有垃圾询盘。我从业的第一个客户就是销售这个平台。

Europages:欧洲黄页,从中文名就可以看出,起源于欧洲,主要推广形式为杂志,后开始做平台,交开放免费注册,客户群体以欧洲传统杂志客户为主。

Tradeindia:在印度最知名的平台,最早帮助印度企业开发国际市场,也因其自身SEO技术带来的效果还不错被中国外贸人员所熟知。

Diytrade:自助贸易网,是一个起源于宝岛台湾的平台,不能算国外平台。最早是帮助台湾本地企业开发国际市场而成立,后被引入内地,基本所有操作全部自己动手,这对于当时习惯了付费并坐等客户的很多外贸人员来说,是不愿意做的,但那些勤快的人当时是尝到甜头的。

HKTDC:香港贸发局,具有官方背景的平台,也不能算国外平台。说是平台应该不太确切,因为关注更多是它的展会与杂志。

Piers:美国海关数据信息库,这个不是平台,但仍提出来,因为现在市面上销售的欧美海关客户数据大多来源它。关于海关数据,效果两级分化明显,有效利用的人,年年出大单,但毕竟这样的人是少数。

简单总结,行业平台不含在内,最近两三年出来的海外国家本地平台不含在内。


近年来,随着社交媒体的兴起,原有单一推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交平台等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法:整合营销,整体营销,全网营销。

 

在现在整合互联网营销模式的时代,我们应该怎么做?


建立自己独立的网络营销平台,把所有的互联网资源整合到自己的网站上来,利用SEO、 Adwords、Facebook、小语种等多个渠道去做海外营销


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