做外贸需要什么条件

外贸推广干货
编辑:Dajian 32 2017-08-12 11:33:46

 想把外贸做好,基本要把自己培养成全能型人才:

1、精通外语,至少有一种外语能正常和老外沟通(基本都是英语);

2、销售技巧,直面国外客户,能把订单拿下。

3、熟悉产品,(外观,包装,特性,指标,生产工艺,流程,原材料,用途,上下游产品等等);

4、了解行业,有利于你和客户进一步建立和谐友好,共进共赢的关系;

5、外贸知识:贸易术语(比如用得最多的FOB,CIF,其它的如CFR,CIP,CIF,DDP,DDU,EXW等),付款方式,租船订舱,保险办理,信用证,索赔,合同的签订,商业单据(发票,箱单,提单,原产地,保单,质量证书,卫生证,健康证,检验检疫证,熏蒸证明等等)

6、网络知识,知道如何通过网络开发客户(说起来一句话,实际操作涉及太多,网上有很多相应的文章,这里就不展开细说了)。 


  如今外贸相关的服务行业已经非常成熟了,很多公司都选择了外包合作,特别是SOHO一族,基本上是能外包的全外包了,只要做好产品、服务和销售,其它的交给更专业的公司。以往外贸推广都是展会和平台,如今这两个渠道效果越来越差,海外整合网络营销应运而生,通过营销型海外网站建设加搜索引擎(Google,bing,yahoo,yandex等等)推广覆盖全球客户,主动出击将产品展现到有需求的客户面前,获取询盘的能力进一步提升。


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