海关数据怎么用?细数N种用法,以及怎样挖掘客户的Email

外贸推广干货
编辑:Dajian 32 2017-11-11 12:57:11

海关数据,传说中的各种高大上,少的几千,贵则十几万。买的人少之又少,真正会用的人更是凤毛麟角。

没邮箱,没联系人,不懂google的我,该怎么找。 

海关数据各大行业部分外贸同学基本都已扫了1遍,

怎么用 ? 直接输入关键词,然后找邮箱, 然后············没了

本以为可以借着它捞一大笔客户,结果··········

想象是美好的,现实是打脸的。


以下是通过海关数据找客户一些实操方法: (以screen protector为例)

一:从产品角度

1. 直接输入:产品关键词(这个人人都会)

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2.此产品相对应的关联产品

什么是关联产品:比如我是做slipper拖鞋的,那同个目录/网站下,也有卖sandal凉鞋的

比如我是卖手机壳phone case的,那同个目录/网站下,也有卖数据线cable的。

 

比如我做screen protector, 那我的“邻居”经常是phone case, 那采购phone case的采购商也有可能采购screen protector(如图)

思路:可以从网站的产品目录找出更多的关联产品

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二:从供应商角度:

 

1.产品集中地 + 产品关键词

产业集中地= 哪里的工厂最多,

比如我是做手机配件的,那毫无疑问工厂最多的就是 深圳/东莞/广州,

假如我是做拖鞋的,那工厂最多的地区应该是 潮州/晋江

(如下图)

3.png4.png

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三,从采购商的角度去找

1.sourcing+产品关键词

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2.生意模式:

trading 

import

importing

manufacturing

Industries

(在采购商搜索栏,分别输入)+ 产品关键词

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3.行业名称

拖鞋的行业名称是: shoes

配件的行业名称是wireless

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4.某些特征词 (不同行业不一样)

通过以上几种方式的查找,起码可以多几十上百个的客户资源。


找到了客户公司信息,第二步就可以开始找相关联系人的邮箱了。

 

搜索邮箱,有很多种方法,具体的思路是先弄清我们已知的条件是什么? 

通过海关数据,输入产品关键词 (可以更换上面不同方法查找), 我们已知公司名

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第一步要做的工作就是先google,找到该公司网站。

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已经条件:公司名+公司网站

得知公司网站后,第一个找邮箱的方法就是先运用hunter, 先扫一遍。

我们进入hunter.io, 输入网址,找到邮箱。

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第二步,查看网站的whois信息,进入domainsigma.com,(有可能找到owner的邮箱)

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发现信息保护,直接过

第三步,进入Linkedin,搜索该公司人员信息,

在搜索之前我们需要下载一个插件,叫做getemail, 可以在google浏览器扩展程序找到,

(提示:必须用google Chrome浏览器)

如图,第一个:

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装完之后开始搜索Linkedin公司信息,人员信息,进入你想找的相关负责人。

如图,我点进了Senior Manager

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如图,GetEmail 的按钮出现在中间,点击, 在右上方出现了邮箱信息,

That’s it. 搞定!!(p.s: GetEmail有限制,每月50个查询)

有人会说,50个太少了阿,公司一天都要求我要找100个,怎么解决阿?

想知道答案嘛,加我微信(whdajian), 贿赂我,我告诉你·······

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第四步,正如大家用hunter的时候,有些时候无论通过hunter,GetEmail OR 其他,

是找不到邮箱的。

 

假如工具找不到邮箱,那我接下来就有以下几个方法可以尝试:

 

A.直接加客户的Linkedin, 加完Linkedin后,点击你的客户信息,进入,拉到最下面可可以看到客户信息,(Linkedin手机端)

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B.假如客户把你当成微商,就不通过,那怎么办?

 

这时就轮到猜测邮箱工具出场了。

已经条件:客户名+客户网站,然后验证

附上料大大的猜测邮箱给大家下载:


猜测邮箱神器下载.xls


 

验证邮箱地址: verify-email.org/

                             http://www.mailtester.com/

                             http://www.verifyemailaddress.org/#result

更多相关网址可以用http://www.similarsites.com找出,或直接google搜索alternative to xxx

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C. 假如通过以上几个方法,都找不到邮箱。那可以通过网站,直接电话过去问。

   有人会说,我口语不好阿,不敢说阿,不知道怎么问,拒绝了怎么办阿

 

你能调用的资源是无限大,你一个人能调用全球的员工。也就是outsourcing

假如以上所有的思路都走过了,还是找不到邮箱:那果断放弃


最后用2个Xmind导图给大家整理下思路,

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